在全球光伏产业面临市场萎缩、产能过剩之虞的紧要关口，国内光伏市场也随着《关于公布2012年金太阳示范项目目录的通知》的出台，掀起了一轮光伏电站投资热，光伏市场“外冷内热”情形越发明显。中国光伏企业如何在新的形势下谋得发展?光伏市场回暖期还需多久?企业转型投资电站能否借此扭亏为盈?记者借SNEC光伏展会之际，采访了中盛光电集团营销中心总监郭振海。
创新的商业模式 侧重终端产品应用
据记者了解，中盛光电是全球领先的一站式太阳能电力解决方案提供商，在德国慕尼黑、美国旧金山、意大利米兰、法国里昂、韩国首尔和以色列特拉维夫均设有分支机构，为全球50多个国家和地区的客户提供太阳能组件、解决方案等产品和服务。
谈及中盛的市场地位时，郭振海认为最重要的是商业模式的创新。现在国内同行大都集中在上游和中游，08年中盛就开始了全面发展下游终端EPC业务，把商业重心集中在系统工程和光伏电站的全面解决方案领域。实际上，中盛是国内最早从事EPC业务，也是唯一一家真正在海外做系统工程的公司。
“我们始终以客户价值为核心来制定策略，最大限度满足客户需求。在海外，我们与终端客户接触的机会很多，我们团队在海外本地化运营、物流、营销等方面优势突出，可以为客户提供更贴心的服务。另外，产品方面，我们与其他公司也有较大的区别，一般大的企业主要产品研发集中在上游，而我们产品研发更侧重于终端产品的应用。”郭振海讲起公司优势如数家珍。
审时度势 坚持低成本经营
在面临美国“双反”、欧盟即将提起“双反”，中国光伏企业即将腹背受敌之际，多数光伏企业均认为出路之一在于国内，但现实是，目前国内市场仍处在起步阶段。
对此，郭振海表示，中国目前是一个非常有潜力市场，这已经在去年得到验证，“去年中国市场增长在300%-400%，今年光伏市场增长预期会在4-5GW，增长100%以上。”同时，他认为中国市场有着自己的特点，中国市场经济并不是完全开放，目前市场上的开发项目大都被大型国家电力公司垄断，私人投资相对较少。
而对于国外市场的发展，他觉得，未来的趋势不能悲观看待，海外市场还有很多发展余地。一方面，欧美一些市场在走下坡路，但同时新兴市场却在快速发展。未来大的趋势是欧美补贴下调不可避免，光伏市场重心将有所转移。
“未来光伏发展的重心可能从欧洲转到发展中国家来。大多数南美、东南亚国家的日照条件远远好于欧洲高纬度的国家，这些新兴市场发展光伏的优势更加突出，市场潜力较大。”郭振海给记者分析了眼下的新兴市场。
在光伏寒冬中，成本控制是企业盈利的关键，说道成本控制时，郭振海讲起了光伏产业的一体化和非一体化，他认为，任何事物都有利有弊，要在不同的情况下看问题。实际上，2010年上游制造的毛利率比较高，一体化企业有明显成本优势;2011年开始，硅片、电池片环节处于亏损状态，他们的竞争优势有所下降。
“我们一直保持在赢利的状态。在成本方面，中盛光电组件的成本控制做得比较好，可以说在行业内处于前列。未来，我们还将在组件市场加大投资力度。2011年，中盛的组件产能达到1GW，2012年我们的产能还将增加。”他向记者透露道。
谨慎投资 发挥自身优势
由于上游电池和组件产品毛利下滑严重，国内不少光伏企业纷纷转向投资下游电站项目。有业内人士分析，光伏电站项目建设期较短，而约占电站投资的40%以上的光伏组件价格正在走低，导致光伏终端电站受追捧。
对此，郭振海觉得投资光伏电站项要选择性看，“有些市场，像德国市场投资电站回报率不高，相对风险比较小，包括政策风险、政府违约风险;有些市场投资回报率较高一些，投资也比较热，像捷克的投资回报率非常高，但政策突然调整加了10%的税后，不少企业在捷克的项目都没有完成。”他笑言，投资电站用股市的话来说叫“入市需小心，不能盲目跟风”。
郭振海认为投资电站必须非常谨慎，首先要比较了解这个项目、行业，做好风险预估。“我们自己在做项目，对项目的理解要比单纯的投资人更深入、更专业化一些。我们了解项目开发的进度怎么样，项目本身的批文是不是完整，是不是有风险，项目的资金是不是有着落，项目的并网、补贴是不是可靠。这也是我们作为专业EPC公司与项目开发公司更具优势的原因。”
逆势扩大产能 加大新兴市场开发
目前，光伏行业仍处于“寒冬”之中。有行业人士认为，预计整个光伏行业扭亏为盈仍需要6至12个月时间。
在对光伏市场后续发展分析方面，郭振海对《硅业资讯》记者表示，目前现在光伏行业已经回暖，“市场有下降也有增长。2012年除了欧洲部分地区，其他很多市场都在增长，比如北美、日本、中国市场。虽然现在行业产能过剩、供过于求，但是全球市场仍然有很大的发展空间。今年全球市场增长超过10%，去年行业预期2011年增长可能在10%-15%，最后数字出来的是40%，我并没有觉得市场在变坏，只是说产能增长太快，如果产能继续无序增长下去，再加上盲目投资，就算光伏需求增长得再快，供求关系没改变的话，我们仍将面临很多挑战。”
谈及中盛未来规划时，“今年一季度，我们组件的出货量同比增长80%，基于当前的实际情况，在组件制造方面，我们有可能在一定程度上进一步扩大产能;另外，我们会加大新兴市场的开发力度，在市场投资方面会均衡一些，布局广一些，这样单位风险相对来说更小一些。”他表示。
针对目前的光伏裁员潮，郭振海给记者分析了中盛的人事战略调整。“我们的管理比较精细化，公司团队朝年轻化、专业化的方向发展，整个团队做事认真，有很强的执行力，效率也很高。针对市场变化，我们会有一些策略调整，不断优化人力资源配置，但还谈不上裁员。”
本网记者/徐燕
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