华伯仪器(HBI)是一家专注于多行业高端装备及新兴材料研发制造的集团企业，公司采用创新机制、国际合作近两年开发了大量专利技术，光伏装备是公司行业布局的一个重要业务单元。在国内光伏装备制造业面临市场、材料和核心设备“三头在外”的困局的情况下，华伯仪器毅然试水太阳能光伏装备行业，并在短时间内不断推出新产品，屡创光伏设备行业研发记录。记者借SNEC光伏展会之际采访了华伯仪器CEO李伯平，来了解他的高端光伏设备梦。
产品：全自动、高精度、低成本
据了解，华伯仪器此次参加SNEC展会主打产品是光伏电池整线自动化设备S.P.E.E.D.系列、扩散炉膛气氛稳定系统、硅料精炼提纯系统、单晶铸锭炉及扩散炉和PECVD等光伏产业主打装备。当记者前去华伯仪器展台时，现场来访客户络绎不绝。记者趁李伯平空隙之时采访了他。当问及S.P.E.E.D.系列的性能优势时，李伯平给记者讲起了该产品的研发初衷。华伯仪器从去年第三季度开始研发S.P.E.E.D.系列，当时是根据国内光伏行业现状和客户端的需求做了市场定位。“原来太阳能电池生产过程都由人工来完成，不仅效率比较低下，而且过程中容易受到污染，开停机由于人员的影响破片率及合格率对企业损失很大。而且中国目前产线工人招工越来越难，成本也越来越高，我们觉得要为这个行业做些贡献，决定开发S.P.E.E.D.自动化设备。”李伯平坦言道。同时，他还讲述S.P.E.E.D.这几个字母所代表的产品特征：小巧、精确、便捷、经济、耐用。
记者从李伯平的口中得知，目前，华伯仪器是国内第一家能提供光伏电池整线自动化装备的企业，S.P.E.E.D.系列产品均具备高速度、高精度、高可靠度、操作简便、低维护、节省空间等众多特点。“S.P.E.E.D.用于管式PECVD的装卸片，目前国外这种设备价格在400万人民币，而华伯仪器通过自主研发核心部件及控制技术，虽然采用的运动部件、控制检测部件、西门子人机界面均为全球最高端产品，设备成本仍控制相对较低，客户的认可度非常高。S.P.E.E.D.2000 用于花篮的装卸片，是比较有竞争力的产品，虽然以前国内有同类产品，但是市场上大都是单一功能，而此次产品设计新颖，能适合市场上所有篮具，同时具备装卸片两个功能;S.P.E.E.D..3000是给研发用的，市场很小，但我们用纯机械的办法实现了高精准的倒篮;S.P.E.E.D.4000和S.P.E.E.D.5000用于链式清洗设备装卸片，设计更加小巧，其中用的都是自主专利技术，成本得到进一步的下降。S.P.E.E.D.6000和S.P.E.E.D.7000用于扩散炉石英舟装卸片，采用与国外设备不一样的自主专利技术，能适应国内的低精度石英舟，避免了客户在石英舟上的重复投资。该系列的自动化设备，我们申请了很多的专利保护。”李伯平向记者逐一介绍了S.P.E.E.D.系列产品，并强调“如果某家电池生产企业一条生产整线全配S.P.E.E.D.1000 - S.P.E.E.D.7000的自动化设备，每年可节省人力成本400万到600万元，自动化设备可大幅降低开机损失，硅片的碎片率可降低至千分之一以内。”
S.P.E.E.D.1000
理念：潜心市场 创新领路
目前，光伏装备制造业陷尴尬局面，虽然国产设备生产出来了,但客户应用范围有限。多数人认为,用国产设备生产的产品不容易赢得外国客户的认可。对此，李伯平向记者讲诉了华伯仪器涉足光伏装备制造业的缘由。“我是2010年12月底成立这家公司，之前是光伏行业某上市企业的资深营销副总裁。在产品研发之前，对整个行业做过分析，2010年5月就判断2011年光伏行业开工率整个很低，大概在50%-55%。”据他介绍，2011年SNEC展会上，其中一家公司宣传设备装机了1000台，根据该公司的市场占有率，可印证出全球的装机量即将超过65GW，市场马上会面临非常残酷的产品市场竞争。“在非常清楚这个局面的情况下，我才决定投资高端装备。”
他同时认为，这涉及到整个中国制造业的趋势，中国是全球制造中心，是以低成本制造为代价。譬如中国很便宜的衣服，贴国外品牌卖得就很贵。目前，中国是非常有潜力的市场，中国市场正经历着产业转型、创新，国家非常鼓励新兴战略产业，其中高端装备也是重头戏。“中国有这么好的一个光伏制造基础，高端装备在任何时候切进去都是行业所需要的。只要有足够的创新，能为整个行业带来更大的竞争优势，装备永远是有市场的。这个时候拼的是企业创新和技术，我们要求生产的产品走最高端低成本路线，在产品设计上节约成本，但我们用的材料是全球最高端的。”他笑言，要把设备当奔驰和宝马来生产。只有在品质上做得好，才能创品牌。
谈及产品认可度时，李伯平称，这个需要由市场来说话。“5月份，我们刚刚把设备定型，到客户那边两天立刻投入生产，一个礼拜双方签采购合同。这是客户对我们最好的认可。”他自豪地对记者说。
战略：开拓创新策略 把握客户需求命脉
研发一直是企业的生存之本。华伯仪器曾在半年内成功研制了太阳能电池生产的核心设备：扩散炉和管式PECVD，创造了设备行业的研发速度记录，为公司带来了1.6亿元订单。
“研发要有开拓创新策略，真正有生命力的研发是以市场需求为基础的。设计上的经验，这不足以研发高端设备，客户的需要才是最重要的，要对客户需求进行准确的把握，再融入创新的理念设计与方法。我们目前推出的产品很符合市场需求，在我们的工程队伍中大多是在光伏行业从事5年以上的工程师，而我们的研发人员则拥有十年以上高端设备的研发经验。我们需要的是有核心领域的专家，能够分析行业的阶段性特点，并能结合新型工艺、材料开发出合适的产品。”他自信地向记者阐述产品研发战略。
另外，李伯平透露，华伯仪器高端装备不仅仅在光伏行业上取得了全产业链装备的突破，其他产业也已布局，比如生物制药等其他领域装备已投入研发。同时他表示，“任何产业发展依靠的是技术进步、材料技术、工艺技术。材料技术、工艺技术突飞猛进靠什么来实现，是装备。虽然现在光伏这个行业很多企业盈利都非常艰难，但这时候就更需要装备制造企业提供更尖端、更适用的装备，来帮助客户实现产品品质的提升，并大幅降低生产成本。针对下一步我们已经有非常好的思路和想法。”
目前，光伏行业仍处于“寒冬”之中。有行业人士预言，整个光伏行业扭亏为盈仍需要6至12个月时间。对此，他认为，光伏寒冬期现在还没有人能精确断言它的长短。光伏行业的发展变化太厉害，要从整个全球经济的发展来看行业的变化，政治、全球能源结构的变动等因素都可能影响其发展变化。“目前，光伏行业从市场成长速度上来看仍是全球最好的产业。如果预测光伏市场回暖的话，得预测整个全球的经济状况、行业自身成本降低的能力。”李伯平最后向记者坦言。
本网记者/徐燕
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