2月23日，“四新展”在北京如期举行，巨力新能源股份有限公司(以下简称巨力新能源)也携带公司新产品前来参展。展会现场，巨力新能源的新产品吸引了众多前来观展的客商，场面火爆;展会之外，市场局势仍不明朗，多晶硅、电池片、组件等光伏相关产品价格都是跌字当头，“重组、整合”成了行业内最火词汇。另外，欧洲各国光伏补贴相继下调，“双反”调查亦缠身不退……如今在行业内，能活下来就是一种实力。然而，面对目前不太乐观的市场，靠什么才能在这个行业继续走下去，靠什么才能赢得更好的发展?我们一起来听听该公司销售总监付亮的见解。
图为：巨力新能源股份有限公司销售总监 付亮
加强研发 以高品质应对市场变化
在这次四新展中，记者看到巨力新能源带来的主要是组件产品，相关工作人员介绍，这是一些高效、高功率、新工艺的组件，这些组件不仅转换率高、功率高，而且均是采用新工艺生产制造出来的。
随着欧债危机的到来，欧洲各国财政紧缩，对太阳能光伏产业的补贴随之减少，致使中国光伏产业的主要市场严重萎缩。在这种情况下，多数企业选择了在产业低潮期利用更多的时间进行技术研发，据付亮介绍，巨力新能源也不例外。他们在此期间聘请了更多的专业人士，针对如何提高组件转换效率，专门成立了专业组进行技术研发。
付亮说：“市场现在不断地在变化，尤其是在困境当中，企业必须降低各方面的成本，每一分钱都必须花得有价值，这样，一些低效率的组件没有人再愿意购买。所以，作为组件生产商，我们只有在技术研发上下功夫，生产出高品质的产品才能够赢得市场。“技术、研发、质量”已经越来越受到业内各企业的重视，它本身也是光伏企业生存之根本。”同时，由于电池片、组件等价格大跌，如果不在技术研发上有大的突破，不断降低生产成本，企业也难再盈利。
专注技术 低成本高效率是生存命脉
在付亮眼里，对于光伏技术，他认为不光要投入更多的时间和财力去加强研发，还要有专注精神。他强调，尤其是在光伏业，对于产品质量，提到最多的就是“效率”一词，如果不能做到低成本、高效率，在今后的市场中是很难生存的。
国家“十二五”规划出台之后，对光伏建筑一体化大力支持，业内不少人士认为这给薄膜光伏的发展开辟了市场蓝海。因为薄膜更适用于建筑一体化。中科院电工研究所太阳电池技术研究室副研究员赵雷也称，从长远来看，薄膜的发展前景要远远高于晶硅。于是有不少企业心动，想跟随汉能、晶澳、正泰太阳能等企业的步伐，大力投资薄膜光伏技术。但是，付亮觉得，在光伏行业不管晶硅体技术、薄膜技术还是其他相关技术等，都还没有真正做到最佳。他说：“就拿晶硅体技术来讲，国内企业还没有将其发挥得淋漓尽致，技术研发也还没有特别大的突破，一般转换效率都还在16%左右。而且晶体硅目前在行业内相对来说一直是最占优势的，都还没有做到极致，在这种情况下有些人认为晶硅体做得不好，就想开发薄膜，认为薄膜有缺陷就转战砷化镓，然后还没有研究透彻又去做聚光，这样是绝对不行的。”他笑言，这就好似捡了芝麻丢了西瓜。
同时，他也认为，薄膜的市场要比晶硅体市场差太远，在未来的10年里，薄膜都不太可能超过晶硅体，因为目前国内的薄膜技术还是非常有限的，技术如果不能达到一定程度是很难被市场认可的。虽然薄膜有其自身优势，但是目前晶硅在整个全球依旧占主导地位。
另外，付亮认为设备和技术是降低成本的核心。据介绍，目前业内部分大厂发展了多年还靠手工，生产设备跟不上发展，一条生产线上200多人，不仅浪费人力，更加大了成本。而巨力新能源建厂之时便引进了全自动生产设备，是中国第一家100%采用全自动化焊接设备生产的光伏企业，平均一条生产线只需20-30人。从2009年到现在的3年的时间里，巨力新能源一直专注于晶硅技术，希望可以晶硅技术做到极致。今年年初，有厂家称自己的晶硅电池转换效率已经达到了20%。对此，付亮表示，光实验效率达到20%是不够的，还必须要努力实现量产，实现高效率产品的量产是所有业内人士所期待的。他相信，如果国内企业生产的产品都能达到20%、23%甚至25%的转换效率，那么国内技术将比国外技术好很多，这样在国际竞争中我们定能保持领先地位。
跟随政策 挑战国内市场
从2011年8月起，众多光伏企业开始转战国内市场，付亮表示，国内市场之所以现在正在逐渐打开，还是因为政府政策的出台，尤其是“十二五”期间装机容量大大提升，给了很多市场空间。
目前欧洲各国对光伏太阳能产业的政策仍旧在不断调整，装机容量的萎缩直接导致了中国的光伏生产商失去大片市场。尤其是2月23日欧洲刚刚公布的9号通知，德国即将对大型项目削减30%的补贴。巨力在德国的客户发来消息告知付亮，10MW以下的组件都将不能再继续享受补贴。付亮称，这一消息对他们打击挺大，他认为中国的出口量今后肯定会削减，这是毋庸置疑的。
另外，德国的装机容量现在可能也要削减到2-3GW，连5GW都不到。付亮说：“从现在来看，2012第一季度已经过去，第二季度价格可能还会继续跌，市场将萎缩得非常小。”
针对这些情况，再加上国家政策对太阳能电力的大力支持，巨力新能源也在今年初调整了市场计划，针对国内市场成立了专业的技术研发队伍、销售队伍，还成立了专门的投资公司，负责国内的电站项目。付亮介绍，他们将在青海、内蒙、新疆等地做自己的投资项目，目前巨力的工业园区30MW的项目已经在申请，今年内公司整体上投资建设的项目将在100MW以上。为规避风险，付亮表示，巨力新能源今年在国内的项目主要是尝试一下。他说，巨力在国内市场目前投资电站项目基本是不赚钱的，利润低，享受的补贴额度也不大，主要是打响知名度，并不打算一开始就将摊子铺大。
相对于之前的欧洲市场，付亮坦言，中国政府目前的补贴电价还是很低的，并且国内电站投资回报期限长，15-20年才能收回成本，他们做项目几乎没有利润可言。之所以他们还是想尝试投资国内电站，最大的利好就是消化了自己的产能。
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