据分析师预测，全球最大的组件制造商晶科能源今年将以首家年销量突破10GW的身份，继续稳坐全球光伏第一品牌位置，并保持50%的高增长率。在美国、日本、英国、德国、澳洲等居民屋顶市场成熟的国家，晶科亦成为当地户用市场最受欢迎的品牌。同时，晶科也通过光伏组件产品在各个分布式屋顶市场，特别是民用屋顶市场的卓越表现，使之抢占了巨大的户用市场份额。

　　随着FiT的削弱，很多国家从大型项目转投于屋顶项目，居民户用市场开始由冷转热，最明显的就是日本和中国。此前，据IHS分析师估计，今年中国户用市场规模预计在2GW左右，而晶科能源的居民光伏系统品牌晶科户用，2017年出货量预计超过200MW，将占据10%-12%的市场份额，或将成为中国十大户用品牌中的第一品牌。

　　晶科能源副总裁钱晶在接受采访中表示：“作为晶科能源户用市场的品牌晶科户用，能在成立仅一年多时间内，取得这样的成绩，主要得益于创新，而晶科户用的创新表现在二个方面，一是质量，二是业务模式。”

　　在质量层面，晶科户用是首家提出组件零隐裂的户用品牌。钱晶称，“普通老百姓对于光伏产品知之甚少，而隐裂的方式和方向对于发电量影响的大小难以分辨，所以晶科提出了户用市场的组件零隐裂标准。提出这一标准对于从进料到硅片、电池、组件制造、甚至运输都要求极高，因为一块组件从硅料到最后铺设在屋顶上，中间至少有近百道工序过程中会产生隐裂。要做到防止隐裂，等于将整个供应链流程的质量标准都提高一倍。晶科有信心做到这一点，这在很大程度上得益于晶科着力打造的智能制造、全自动化产线、工艺数控、质量追溯等最先进的数据化生产和品质管理软硬件和互联系统。”

　　在业务模式创新上，钱晶表示，晶科户用最大的特色是和客户不竞争，只合作，即不和客户抢用户、不和客户抢利润、不让客户与客户间鹬蚌相争。晶科户用的客户就是我们的代理商、经销商，更贴切地讲，我们称他们为晶科增值服务商。晶科户用的模式是我们为客户只提供组件产品，以及系统整合的BOM方案，指导客户自行直接采购其他配件，即保证了系统质量，又将其中的利润最大空间让渡于客户，因为很多厂商提出的原装概念也仅仅是个概念，其他配件也都是厂家代购再装入一个包装套包里，即缺少了灵活性，比如限定的电缆长度就不一定适合所有安装情况的需求，又减薄了代理商的一部分利润。此外，在渠道管理上，我们采取地区独家代理制，这样能避免串货和不当价格竞争，让合作伙伴能充分被信任，能充分调动积极性，开拓渗透本地市场。”

　　一年前，晶科户用启动了生态链计划，打算在1年时间里孵化500家代理公司，覆盖到25省，目前这一计划已经超标达成。在下一个3年里，晶科户用将计划孵化5000家，要盖到每个县、每个镇、甚至每个村。“晶科户用要发展成为一家孵化器，通过这5000家增值服务商，将民用屋顶发电系统端到端的设备全部打通，那时这些合作伙伴不仅仅是提供设备采买和安装，还提供系统运维、区域

　　微网管理、甚至地区电力供需调度、光伏电力交易平台。所以晶科户用的代理商，将跟着晶科脚步，不断提升自己的经营能力和范畴。”钱晶表示。

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