硅业在线赢硅网8月10日讯 提供技术解决方案还是研发应用产品，对科技公司来讲是需要抉择的重要问题。
作为全球最大的薄膜太阳能企业，汉能近年来相继研发出了太阳能无人机、太阳能背包、太阳能汽车等产品，其创始人——汉能控股集团董事局主席李河君则坚持认为，汉能是芯片供应商，但也免不了出一两个“拳头产品”，而汽车是汉能一定会做的。
从水电公司艰难转型高科技公司
行业领先的技术是企业成功的基础，但并不意味着一定会为企业带来成功。李河君认为，汉能能够跻身全球薄膜太阳能行业领导者的地位，很大程度上是因为“踩到点儿上了”。
做水电站起家的汉能并不是太阳能薄膜技术的先行者。利用做水电积累下的高质量资产，彼时的李河君带领汉能一头扎进光伏发电领域。他并没有选择技术、市场都更成熟的晶硅领域，而是选择进入技术难度更高、资金需求更大的薄膜太阳能领域。在当时的光伏市场上，晶硅占比超过90%，而薄膜太阳能技术不管是成本还是转换率，都不尽如人意。
为何作出这样的战略选择?李河君表示，一个产业从研发到大规模爆发性增长通常需要25年到35年的时间，而薄膜技术的应用从1983年开始算起，到2015年左右会迎来爆发式增长——汉能的转型恰恰迎合了这一发展机遇。
从2012年到2014年的两年间，汉能相继并购了米亚索能、索力比亚公司(Solibro)、全球太阳能(Global Solar Energy)和阿尔塔设备(Alta Devices)四家世界领先的薄膜太阳能企业。通过全球技术整合，汉能掌握了硅锗、铜铟镓硒、砷化镓等多条产品技术路线，成为规模、技术上皆领先全球的薄膜太阳能企业。收购之后，汉能进行技术上的转型升级，转化率平均每年提高1个百分点。而薄膜发电转化率每提高一个百分点，成本就下降5-8%。
硅谷是全球创新高地，而汉能收购的几家公司中，有两家就坐落于硅谷。随后，汉能也频频到硅谷展示自家“黑科技”，寻求更多的发展机遇。
2014年，全球最具影响力的科技商业奖项——麻省理工学院《科技创业》(MIT Technology Review) “全球最具创新力企业”评选结果揭晓，汉能成为国内能源领域唯一的上榜企业。
在汉能获得的诸多荣誉中，李河君对这个奖项相当引以为傲——他更愿意将转型后的汉能定义为高科技公司。
从传统能源企业转型到高科技公司，其过程是痛苦而艰难的。谈到企业转型过程中的难点，李河君表示，观念、人才、技术、管理方面的转型，处处皆是挑战。
“最大的挑战是汉能创造了一个新的行业。创造新行业是一件有意义的事情，但也风险巨大。我们在进行的是最高层次的蓝海战略，方法是差异化、低成本和聚焦。”李河君说。
创造一个新行业之后，能否撬动一个行业取决于是否出现一个做到极致的“杀手级”产品，给人带来全新的体验。李河君强调，汉能是一个芯片供应商。希望薄膜发电领域出现更多的苹果、三星和华为，为芯片技术带来更好的应用。汉能也一直在致力于寻找这样的公司。
“总体来讲汉能是芯片供应商，只提供技术解决方案。比如我们把芯片技术提供给做背包的公司，我们不单纯卖背包。应用上的杀手级产品汉能也会有，比如汉瓦、汉墙和太阳能汽车。”
在新能源企业、互联网企业纷纷“扎堆”做汽车的大背景下，李河君坚信汉能能够在这股“造车新势力”中脱颖而出，他强调“颠覆”。“太阳能汽车的核心是芯片，而芯片是汉能最大的优势。汉能的汽车将颠覆传统充电桩和加油站。”
在光伏行业，晶硅与薄膜哪个能最终胜出一直是业内争论的焦点。李河君认为，整个光伏产业未来前景广阔。新能源替代传统能源是必然趋势。具体到光伏产业，晶硅和薄膜目前是“兄弟关系”。
当被问及对手有哪些时，李河君表示，未来5至10年内，汉能在行业内没有竞争对手。他也同时清醒地认识到，没有对手并不完全是件好事。“对手的出现需要时间。因为薄膜发电作为装备半导体行业，门槛很高，需要大量资金投入，科技水平要求高。汉能将抓住5~10年没有对手的机会加速发展。”
新产品“抢滩”万亿量级蓝海市场
今年上半年，特斯拉公司宣布将于今年晚些时候开始在美国销售太阳能屋顶瓦片。玻璃材质的太阳能屋顶瓦片最初将提供灰色和黑色玻璃版本，明年将陆续推出迭代产品。
而在地球的另一端，面对同一轮太阳，汉能的“屋顶之梦”与特斯拉不谋而合。久未露面的李河君带着汉能最新发布的薄膜太阳能新产品——汉瓦出现在大众面前。
汉瓦兼具高效发电性能，并符合东方建筑美学。
说起瓦，我国素有“秦砖汉瓦”之说，从西汉宫殿未央宫到普通民居，瓦不但是我国建筑体系的重要标识之一, 更被赋予了文化的含义——“有瓦遮头便是家”，瓦是中国人心中家的象征。而这些遮风挡雨的瓦片，能不能有发电甚至节电的功能?这就是汉能汉瓦的创意所在。
提起这款历时两年研发出来的新产品，李河君用的最多的词还是“颠覆”。
“汉瓦颠覆了传统瓦的概念。每安装25瓦薄膜太阳能产品，所达成的减排效果相当于在地球多种一棵树。汉能一片曲面瓦功率是30瓦，安装一片汉瓦，就相当于多种一棵树。瓦片虽小，但环保价值非常大，所有参与者都在造福社会。”李河君说。
此次发布的汉瓦采用汉能独有的、全球技术领先的柔性薄膜太阳能技术，芯片量产转换率达到17.5%，而汉能今年的目标是将其提升至18.5%，并且今后以这样的速度不断提升转换率。他说，目前，汉能拥有五条薄膜太阳能核心技术路线，研发效率、量产效率近年来取得重大突破，薄膜电池芯片的转换率连续创造了五项世界纪录，最高达到31.6%。
相比于传统光伏技术，薄膜柔性可弯曲、轻薄、易于塑形、可订制化。此外，汉能铜铟镓硒技术在高温或阴天等弱光条件下发电性能更好。基于这一技术打造的汉瓦，也充分考虑了作为建筑材料的“防水、防风、防雷击”等安全要求，使用寿命更长。
“传统瓦是消耗品，而汉瓦是投资品。”李河君表示。
汉瓦直接面对的是万亿级的蓝海市场。
中国砖瓦工业协会数据显示，2016年全国总共销出10.1亿平方米瓦，这一数字保持着年均20%左右高速增长。按照汉瓦目前的每平方米1390元的售价计算，其国内市场每年的潜在市场规模达到1.4万亿元。全球市场至少是中国市场的两倍，每年的潜在市场规模可达2.8万亿元。
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