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【视点】“舒服”的通威集团

2017年5月19日11:18浏览次数:360来源:中国能源报

  摘要:成功的光伏企业,大都有着可歌可泣的故事,通威却是特例。

      硅业在线赢硅网5月19日讯 “舒服”一词之于光伏企业商业模式,确实有点滑稽。但是“舒服”一词之于通威,却是笔者2016年下半年开始研究光伏企业的转型、跨界,研究到通威时的一种自然而然的感觉。到目前,这个“舒服”概念的外延,已经演变为两层含义。

  一层含义是,相较于2016年“6·30”以后其他光伏企业转型的痛苦,甚至风险,通威光伏转型“渔光一体”和个人屋顶市场实在是非常“舒服”;另一层含义是,伴随对通威研究的深入,才发现他35年的发展好像始终“舒服”,至少他的光伏十年,除了2012年发生的全球光伏全行业亏损,其它时间都是非常“舒服”的。

  成功的光伏企业,大都有着可歌可泣的故事,通威却是特例。

  通威光伏的过去十年,有着和其他世界级光伏加工企业“完全一样”的经历:经历了2004年先后进入这个产业、2011年经历产业整合、2016年经历了行业转型三个阶段;也有和其他世界级光伏加工企业的“大不一样”:在三个阶段中缺少别的企业大起大落、引人入胜的故事。好像除了2013年初收购赛维合肥资产有点意外之外,在通威甚至已经做到国内硅料产能第三、电池片产能第一、“渔光一体化”市场难有竞争对手的时候,还有光伏人问笔者:通威是收购赛维合肥资产后才进入光伏产业的吧?

  总之,研究通威光伏的快速发展之路,笔者有一种四川话“好安逸”的感觉。

  光伏这个产业,迅速兴起、动辄数十上百亿资金的投入,机会大、风险更大,因为“惊心动魄”、“不舒服”等词汇不时出现,所以“舒服”一词尤为珍贵。

  通威的“舒服”源于不是机会驱动。

  2004年欧洲骤起的光伏电站建设需求,和2011年中国骤起的光伏电站建设需求,给中国的企业家、创业者提供了千载难逢、成就辉煌的机会。但在笔者看来,已有的辉煌中,有的企业是被这一机会驱动,通威却好像是在等待这一机会。

  这个结论,源自笔者曾经的两个问题。

  第一个问题:为什么2013年收购赛维合肥资产的是通威?因为在那时的笔者看来,包括金融资本和产业资本,通威应该是排在前十家参与收购企业之外的。2016年9月,笔者终于有机会当面问刘汉元这个存于心中三年的问题。刘汉元不假思索地回答:第一,对光伏产业长期看好;第二,当时光伏产业的整合应该已经到达谷底;第三,这部分当时全球最新、单体规模最大的光伏设备的报价还算可以。笔者不信,因为至少那时候大部分人对第二点是缺少认知的。便说:这三点是你现在编的吧?刘汉元答道:不是呀,当时就是这么想的呀,当时决策这件事情的几个人都在这里,你可以问问他们。

  2013年5月,笔者写有一篇《光伏复苏期还没到,战略投资机会正在到来》,认为那时是光伏资产价格最低的时候,大声呼吁像郑建明这样的金融资本进入这个市场。没有想到的是,首先来的却是“非典型”产业资本的代表刘汉元。那年9月11日,通威以8.7亿元(通威总裁禚玉娇告诉笔者,竞价头一天夜里,她准备的底牌是10个亿)现金并承担20多亿元债务的成本,击败其他金融、产业资本,收购了赛维合肥资产。

  刘汉元的语气是轻松的,但是给笔者的感觉却是震撼的:收购赛维合肥资产,对别人,可能只是一个碰到的机会;对刘汉元,不是简单的市场嗅觉和决策迅速,而是一个一直在等的机会!

  第二个问题:2007年通威为什么要进入光伏产业?2011年以前,多晶硅价格从每公斤30多快速涨到将近500美金、施正荣带来的财富效应,应该是今天中国不少世界级光伏加工企业产生的原动力,笔者曾以为通威也难例外。

  2017年2月,笔者第一次来到了通威总部大厦,除了印象深刻的外观,印象更深刻的是,在成都地价最贵的开发区中心地带,别的建筑把规划用地使用到极致,通威却偏偏要留出了不少于三分之一的空地作为广场!于是,一个集中代表着过去所有问题的问题出现在笔者的脑中:凭着通威35年在四川成功的积累,凭着刘汉元常人不及的商业头脑,通威只要稍加努力,成为区域性房地产大鳄不是问题,可它为什么偏偏坚守低利润的水产那么多年?又偏偏选择了与水产毫无关联的光伏产业?

  这一次笔者问的是通威的老人、现任副总裁的胡荣柱,回答倒也实在:刘汉元做事,喜欢专一,不喜欢被利益驱动。同时他天资聪颖,喜欢研究电子,因为几次探讨收购境外大型电子企业,却偶然发现与电子有关的光伏产业,加上他始终抱有的绿色发展情怀,选择光伏好像也是一种必然。

  《财富之上》是一本介绍通威发展之路的书。刘汉元说:“如果纯粹因为有一个行业、一个产品有利润机会,我们就头脑发热去投资,这样的机会太多了,但我们基本不可能去做。有没有足够的市场空间,能不能够长期稳定地发展,这个行业的大趋势是否关系到国家社会未来的重大发展,得出肯定回答的同时我们自己在这方面又比较有优势,此时我们才可能下手。”从2002年刘汉元开始关注家乡的氯碱化工业,到2007年12月1日永祥硅料开始生产,通威用了5年的准备时间,这既是对刘汉元前面那段话最好的注解,又是对笔者问题的最好回答——选择光伏,不单是“机会驱动”。

  “责任驱动”,是在长时间对光伏企业的观察中,刘汉元一直传达给笔者的一个强烈的信息,就是一种使命感。《能源革命——改变21世纪》是刘汉元和一位学者合写的,早期拿到此书时,笔者想无非是他出钱别人代笔罢了。后来和刘汉元接触多了,便改变了看法,相信该书的后半部分,代表着他的研究和他的追求。他在该书序言的结尾说:“能源变革是必经之路,何去何从,每位中国人都肩负着责任。”而在《财富之上》一书中,创业时期的刘汉元还提出一个饭碗理论:“谁和农民抢饭碗,谁就没有饭碗;谁往农民碗里添油加肉,谁就有饭碗。”

  “机会驱动”的企业,善于捕捉机会,但是每遇机会,现做研究现决策,难免思考不充分、准备更不充分;“战略驱动”、“责任驱动”的企业,由于总是等待机会,短期看,发展可能慢一些,长期看,发展未必慢。毕竟一个企业的生命,本应是一场没有终点的长跑。

  作为传统产业,早年间刘汉元和张朝阳聊天:“我们在传统行业里,辛辛苦苦干了十年、二十年,你不过干了三、四年就超过了我们。”可现在,搜狐早就没有了往日的辉煌;而充满巨大机会的光伏产业,“首富”也曾出现过两三个,可现在,都已经成为过眼云烟。

  通威水产的发展已经快40年了,通威光伏的发展才10年,因为发展的“舒服”,所以笔者以为,至少可以去思考、去描绘20年的通威光伏该是什么样?

 

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