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欧洲寒冬中国光伏企业订单下降 现巨量汇兑损失
综合媒体报道 | 来源:综合媒体报道 浏览次数:1567 发布时间:2011年12月12日
摘要:

  选择的权利

  权威机构测算,欧元对美元每贬值1%,中国对欧洲的出口增速将下降0.65%;若欧盟经济增速下降1%,中国的出口增速就会下降6%。

  因此,转移市场成为更多企业考虑的大方向,但并不是每家企业都能做到挑选客户。

  尚德电力财报显示,公司加大出货量,反而连累了企业盈利。第三季度,公司净亏损达1.16亿美元,位居整个光伏行业亏损榜首。运营现金流为负2720万美元。

  一位观察人士指出,这与尚德逆势加大出货量有关。第三季度出货量同比增长36%。

  尚德公司也坦承,“公司的应收账款较多且账期较长,是造成资金链紧张的主要原因。”

  尚德选择逆势扩张的策略,在停产限产的寒冬中,仍在坚守全球最大太阳能电池企业的市场份额,增加产品出货量,全年出货预期为2GW。“船大难掉头,尚德现在位居全球出货量老大,一旦掉下来,对公司影响也较大”。业内人士认为,由于公司库存较多,市场状况又不好,所以客户有需求,只能尽量满足。

  相对而言,其他的光伏企业则开始选择收缩策略,以求健康的财富状况。“要跑量,还是要财务稳定。”这是张含冰一直思考的问题,在开拓印度市场时,有个大客户定下100MW的产品订单,该企业在当地颇有名气,阿特斯也希望就此发展印度业务。

  “但最终我们发现,这家公司在付款需求上无法满足,只好作罢”,张含冰说,会特别要求看客户的信用证,下保证金,至少对方要有资产担保,以保障收款能力,千万不能选择没有支付能力的客户。

  “不过,这也和销售团队的经验有关。我们在甄别的时候,会委托客户所在地的信用评级,以作判断。”阿特斯表示。

  对于挑选客户,环球资源的裴克特别强调,必须要有足够的替代渠道,因此公司要特别重视推广力度。“即便是金融危机时期,我们发现市场仍然存在,因此性价比高的产品会备受青睐。”裴克表示。

  裴克介绍,与危机前不同的是,欧洲买家开始倾向小量订货,以避免产品库存过剩,在电脑、消费类电子产品及通讯产品等行业尤为明显。与之相对的是,中国贸易商依然面临原材料、零件及人工成本不断上涨的压力,利润不断被蚕食,这一现象在一些低产值行业如服装及流行服饰配件更为明显。

  12月9日,布鲁塞尔将举行欧盟峰会,这被成为是“一场决定欧元区命运的关键会议”。在各国政府无法找到欧元区危机的全面解决方案之前,欧洲企业担心欧元解体会带来银行倒闭,信贷崩溃,经济衰退等可怕镜像。

  远在中国的外贸企业坐看欧洲危机的进展,并评估自身业务的影响,尽可能降低风险。但多数持乐观态度。

  “欧元不见了,不代表欧洲国家不见了,不意味着市场不见了,”裴克认为,既然欧洲有人口,中国外贸企业就不必过于担忧。

  他指出,欧洲债务危机引发市场出口订单放缓,这强迫中国贸易企业积极加强新兴市场的出口,从长远看,这对企业经营是有利的。

  各施财技

  据了解,与欧债危机前不同的是,大多数欧洲光伏客户开始要求延长付款账期、要求降价、坚持以欧元结算的方式。

  “现在是完完全全的买方市场,欧洲客户很多项目拿不到银行融资,市场供大于求,但我们仍可以有所作为”,张含冰表示。

  作为全球第五大光伏企业,张含冰除了坚持要求客户订单尽量用美元结算以外,采用套期保值的方法来减少损失。“我们目前已经做到70%的业务套期保值,但是由于具体销售和产品价格的原因,做到全部还是比较困难的。”“从我们今年汇率收益的数字上来看,还是幸运的。”张含冰说。事实上,所有成规模的企业在出口业务上都会采用这一方法,但并非都能如愿。

  财报显示,尚德电力去年第三季度的汇兑收益为4200万美元,而今年同期,则损失5630万美元。有知情人士告诉本报,公司聘请了中行一位人士做货币套期保值,尚德对此期望甚高,为操作人设置丰厚奖金作为激励,未想,重赏之下,反而忽视了风险把控,以至于汇兑损失加剧。

  汇兑收益,主要根据外币资产和负债,依据期末汇率评估来折算。从光伏大佬的公司负债来看,尚德电力第三季度负债达38亿美元,英利负债达30亿美元,天合光能为15.9亿美元,阿特斯为15.6亿美元。

  尚德电力对汇兑处理一事并未发表意见,不过法国里昂证券的报告显示,尚德的负债率超过100%,而行业平均资产负债率则为46%。

  据了解,目前,欧洲客户也意识到货币危机问题,在签署光伏订单时,将货币风险作为附加条款列入。

  阿特斯目前正在和客户商谈2012年的合同,公司采用的方式是,先签署框架合同,定下大概价格。并约定,由于欧币和组件产品价格的波动较大,采用每单定价,或者季度定价的方式。“我们和客户约定,如果,欧币对美金的汇率超过了3%,那么我们就重新定价”,张含冰介绍。

  一些中小型的外贸商们不具备这样的谈判能力,只能寄希望于市场的转移。徐颖认为,现在和欧洲商家谈判尤为不易,欧洲商家做购买计划的时间较早,且对方说多少钱就是多少钱,账期一拖半年,到最后结算的时候,只希望运气好一些。

  越是这样的时刻,健康的现金流就更为重要。更多企业加大力度缩短账期,在第三季度,阿特斯将账期从60天缩短至47天。

  在应收账款上,第三季度,阿特斯应收账款在2.17亿美元,英利控股为5.24亿美元,天合光能为5.69亿美元,尚德电力为7.85亿美元。“现在到了各家企业拼健康现金流的时刻,只能银行缩紧贷款的背景下,稍有闪失,满盘皆输”,一位行业观察人士指出。

  环球资源的调查结果显示,中国外贸上已经开始着手应对买家不断变化的需求,超过45% 的公司正着力于提供更灵活的产品报价,31% 的出口商则表示愿意下调最低订货量以配合买家采购行为上的转变。

  选择的权利

  权威机构测算,欧元对美元每贬值1%,中国对欧洲的出口增速将下降0.65%;若欧盟经济增速下降1%,中国的出口增速就会下降6%。

  因此,转移市场成为更多企业考虑的大方向,但并不是每家企业都能做到挑选客户。

  尚德电力财报显示,公司加大出货量,反而连累了企业盈利。第三季度,公司净亏损达1.16亿美元,位居整个光伏行业亏损榜首。运营现金流为负2720万美元。

  一位观察人士指出,这与尚德逆势加大出货量有关。第三季度出货量同比增长36%。

  尚德公司也坦承,“公司的应收账款较多且账期较长,是造成资金链紧张的主要原因。”

  尚德选择逆势扩张的策略,在停产限产的寒冬中,仍在坚守全球最大太阳能电池企业的市场份额,增加产品出货量,全年出货预期为2GW。“船大难掉头,尚德现在位居全球出货量老大,一旦掉下来,对公司影响也较大”。业内人士认为,由于公司库存较多,市场状况又不好,所以客户有需求,只能尽量满足。

  相对而言,其他的光伏企业则开始选择收缩策略,以求健康的财富状况。“要跑量,还是要财务稳定。”这是张含冰一直思考的问题,在开拓印度市场时,有个大客户定下100MW的产品订单,该企业在当地颇有名气,阿特斯也希望就此发展印度业务。

  “但最终我们发现,这家公司在付款需求上无法满足,只好作罢”,张含冰说,会特别要求看客户的信用证,下保证金,至少对方要有资产担保,以保障收款能力,千万不能选择没有支付能力的客户。

  “不过,这也和销售团队的经验有关。我们在甄别的时候,会委托客户所在地的信用评级,以作判断。”阿特斯表示。

  对于挑选客户,环球资源的裴克特别强调,必须要有足够的替代渠道,因此公司要特别重视推广力度。“即便是金融危机时期,我们发现市场仍然存在,因此性价比高的产品会备受青睐。”裴克表示。

  裴克介绍,与危机前不同的是,欧洲买家开始倾向小量订货,以避免产品库存过剩,在电脑、消费类电子产品及通讯产品等行业尤为明显。与之相对的是,中国贸易商依然面临原材料、零件及人工成本不断上涨的压力,利润不断被蚕食,这一现象在一些低产值行业如服装及流行服饰配件更为明显。

  12月9日,布鲁塞尔将举行欧盟峰会,这被成为是“一场决定欧元区命运的关键会议”。在各国政府无法找到欧元区危机的全面解决方案之前,欧洲企业担心欧元解体会带来银行倒闭,信贷崩溃,经济衰退等可怕镜像。

  远在中国的外贸企业坐看欧洲危机的进展,并评估自身业务的影响,尽可能降低风险。但多数持乐观态度。

  “欧元不见了,不代表欧洲国家不见了,不意味着市场不见了,”裴克认为,既然欧洲有人口,中国外贸企业就不必过于担忧。

  他指出,欧洲债务危机引发市场出口订单放缓,这强迫中国贸易企业积极加强新兴市场的出口,从长远看,这对企业经营是有利的。

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